Dire « Je veux acquérir 1 000 nouveaux leads par mois grâce au digital. », est une bonne chose, mais sans plan d’action, on risque de tourner ou de fournir beaucoup d’efforts qu’il en faut.
Sur la base de vos objectifs, vous devez vous fixer un plan à suivre qui représentera votre fil conducteur.
1- Commencer par lister l’ensemble des tâches à faire
Par exemple, pour acquérir les 1000 leads par mois, vous devez avoir une présence en ligne, concevoir une offre irrésistible, investir en publicité, ….
Dans un premier temps, pour avoir une bonne présence, vous devez :
- comprendre et connaître votre marché : analyse, segment, cible, parcours d’achats,…
- créer et personnaliser vos pages sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, ….),
- concevoir votre site web : élaborer un cahier des charges, acheter un nom de domaine, sélectionner un prestataire, valider un design, produire des contenus pour les pages, ….
- configurer vos outils d’e-mailing: créer un compte sur Mailchimp par exemple pour gérer les campagnes d’Emailing, créer les différents segments/tags, rédiger des modèles d’e-mailing…
- élaborer un planning éditorial : créer des contenus textuels en fonction du parcours d’achats de vos personas, élaborer vos briefs visuels, concevoir les visuels, réaliser des vidéos, vérifier à nouveaux vos contenus et corriger les erreurs, faire également une veille…
- commencer le déploiement (mise en ligne du site web, publications sur les réseaux sociaux, ….)
2- Mieux s’organiser selon le modèle QQOQCP
Ensuite, dans cette liste ci-dessus, vous devez :
- Définir qui fait quoi ?
- Quand et où doit-il le faire ?
- Quel est le délai de réalisation ?
- À quelle fréquence doit-il le faire ?
- Comment doit-il le faire ?
- Pourquoi doit-il le faire ?
- Combien cela coûte-t-il ?
Tout cela peut être résumé dans un tableau afin de vous donner une bonne visibilité.
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